家作りの第一歩はココから!

オープンハウス

住宅の展示方法は、住宅展示場にモデルハウスを建てて顧客に見てもらうという方法ばかりではありません。

 

新築の住宅を、その建て主の了解を得て、一般の人に期間を設けて公開するオープンハウスといった展示方法もあります。

 

オープンハウスとして自由に見ることのできる期間の前に、オープンハウスのある場所の周辺には、チラシなどが配られて案内がされます。

 

住宅展示場に建てられているモデルハウスの場合は、住宅の外観や部屋のなかなどを見せること自体が目的となりますが、オープンハウスの場合は、将来的にはその住宅や同じタイプの住宅に住むことが前提となります。

 

そのため、実際にオープンハウスを見るとき、顧客は、自分の生活をリアルに想像して見ることになります。また、オープンハウスの場合は、水道や電気の設備がきちんと施工されているため、より住んでいる感覚も掴みやすくなります。

 

住宅を売る側にとっては、展示しているオープンハウス自体も売れ、顧客には同じタイプの住宅に住む実感を掴んでもらえるため、余計な説明も必要なく、かけたコスト以上の宣伝効果が上がるかもしれません。オープンハウスは効率的な売り方とされる由縁です。

 

これに比べ、モデルハウスは多くの費用をかけて贅沢に建てられているため、予算を決めている顧客には、自分の求めている住宅との間にギャップを与えてしまうようです。

 

等身大の生活感が味わえる展示住宅という点でいえば、オープンハウスのほうに判定が下るでしょう。

 

オープンハウスは、顧客、売主ともに利点の多い販売方法であり、メリットの多い展示方法でもあるわけです。

 

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